100% 떨어지는 제안서
제안에 확실하게 실패하는 10가지 방법 1. 충실도와 반응도가 낮음 2. '고객 관점'의 결핍 3. 불명확한 전략 4. 구조화되지 않은 제안서 5. 과거의 실적 및 성과와 이번 과제를 연계하는데 실패함 6. 뻔한 재사용 콘텐츠 7. 초보자 수준의 그래픽 8. 설명력이 떨어지는 비주얼 캡션 9. 긴 주제문 10. 초보자 수준의 제안서 외양 1.충실도와 반응도가 낮음 •고객의 공식적인 요구에 대해 명확히 솔루션을 제시하지 못함 •고객의 공식적인 지시사항을 따르지 않음 •고객의 요구조건을 충족시켰음을 명확히 보여 주지 못함 •고객의 니즈를 이해하고 있음을 명확히 표현하지 못함 충실도(Compliance)란 고객의 공식적인 요구 조건(보통은 RFP)을 분명하게 충족시키는 정도를 말한다. 이에 반해 반응도(Res..
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2019. 5. 28. 08:58
